Si vous voulez faire de vos vendeurs de parfaits négociateurs, alors la formation négocier avec succès est précisément ce dont vos collaborateurs ont besoin !

Est-ce que vos entretiens de vente ne sont pas toujours très efficaces ? Ressentez-vous de la résistance de la par l’autre partie pendant votre entretien de vente ? Un vendeur passe beaucoup de temps à négocier s’il veut tirer le maximum de son entretien. Le but de la négociation réussie est de parvenir à une proposition avec l’autre partie qui soit acceptable pour les deux parties.

Lors de cette formation, nous nous penchons sur le style des participants. Ils travaillent avec une méthode de négociation qui vise explicitement l’atteinte de résultat de manière efficace et amicale, pour obtenir davantage de rendement de leurs entretiens de vente. Après avoir suivi cette formation, vos vendeurs peuvent séparer les personnes du problème, se concentrer sur les intérêts de votre organisation et non sur des positions et créer des possibilités avant de prendre une décision.

Pour qui ?

La formation Négocier avec succès s’adresse à toutes les personnes qui ont une expérience de vente dans un environnement B2B.

Quels sujets sont abordés ?

• Aptitudes à la négociation dures contre douces
• Négociation de principe : la théorie
• Les 4 étapes
  • Séparez les personnes du problème
  • Concentrez-vous sur les intérêts, pas sur les positions
  • Cherchez des solutions dans l’intérêt mutuel
  • Insistez sur des critères objectifs
• Appliquer la négociation de principe
• Communiquer en étant sûr de soi : aptitude à poser des questions et diriger
• Communiquer à partir des intérêts : qu’est-ce que cela apporte à votre interlocuteur?