Naast het op een proactieve manier contact maken met, leer je het gedrag van een klant te lezen en jouw gedrag hierop aan te passen. Hiermee geef je een positieve eerste indruk af en motiveer je de klant om met jou in gesprek te gaan. Door de duidelijke gespreksopbouw leer je de wensen van de klant goed te inventariseren en je producten of diensten klantgericht, enthousiast en met ‘beleving’ aan te bieden aan de klant. Je leert koopsignalen bij de klant te herkennen en technieken om de deal te maken. Uiteraard zorgen wij er ook voor dat je de regie weet te houden in lastige situaties en zelfverzekerd bezwaren kunt weerleggen.

De resultaten

Na het succesvol afronden van deze training ben jij in staat om:

• Je eigen verkoopstijl te optimaliseren op basis van wat je geleerd hebt, zodat jouw verkoopsucces geen toeval is.
• Een verkoopgesprek vorm te geven volgens de 5A-structuur en deze in eigen praktijksituaties toe te passen om zo doelgericht het gesprek te kunnen beïnvloeden.
• De klant een persoonlijke beleving te bieden met jouw product of dienst zodat de klant een echte ‘brand lover’ wordt.
• Verkoopkansen te herkennen en te verzilveren.
• De meest gehoorde bezwaren zelfverzekerd te weerleggen.

Tijdens de training gaan we met een praktijkgerichte aanpak aan de slag met het optimaliseren van je commerciële vaardigheden. Op basis van interactie wordt het programma opgebouwd en word je intensief betrokken bij het behandelen en bespreken van de theorie en het uitvoeren van de rollenspellen. De theorie wordt direct gekoppeld aan de praktijksituaties van de deelnemers zodat ze direct de volgende dag het geleerde kunnen toepassen.

Wat je gaat leren

Tijdens de training B2B sales komen de volgende onderwerpen aan bod:

• Opening en mind-set op leren en ontwikkelen
• De perfecte verkoopdemonstratie
• De basiskenmerken van klantvriendelijke communicatie
• 5A-structuur, de ideale opbouw van een verkoopgesprek
• Proactief contact maken
• Ontdekken van de behoeften en vertrouwen winnen
• Klantgericht en met beleving aanbieden
• Afsluittechnieken toepassen
• Zelfverzekerd omgaan met bezwaren
• Positief afscheid nemen van de klant
• Rollenspelen: het geleerde toepassen in de praktijk
• Persoonlijk actieplan

Deze training bieden wij aan als virtual classroom én op locatie in Asten. Om ervoor te zorgen dat je de B2B training doelgericht uit kunt voeren, ontvang je vooraf twee vooropdrachten die je voor deelname moet maken. Verder wordt er een digitale reader aangeboden en gedurende de training worden hulpmaterialen uitgereikt.

Informatie over de trainingsdag

• De maximale groepsgrootte van deze training bestaat uit 12 personen
• Tijdens deze dagen worden er voldoende korte pauze momenten gehouden
• De training beslaat 2 x 2 aaneengesloten dagdelen met een interval van minimaal 2 weken
• De training wordt (online) via virtual classroom gegeven of op locatie in Asten
• De kosten voor deze training bedragen € 710,- per persoon, exclusief BTW
• Na afronding van de training ontvang je een certificaat van HBtraining

Wil je de training B2B sales voor beginners specifiek voor jouw team of organisatie laten verzorgen? Dat kan natuurlijk ook! Wij kunnen deze training als incompany verzorgen en als dit gewenst is op maat maken voor jouw organisatie. De training wordt volledig aangepast aan jouw organisatie.

Voordelen van Incompany 

• Op maat gemaakt - de training en de leerdoelen worden aangepast aan jouw organisatie.
• Samen bouwen aan hetzelfde verhaal - je brengt de kennis en competenties van de teams naar een hoger niveau.
• Jij bepaalt het moment en de locatie - wij kunnen de training op de door jouw gekozen plaats en tijdstip verzorgen. Ook in het buitenland!

Meer weten over de mogelijkheden van een incompany training B2B sales voor beginners of direct een offerte ontvangen? Vul het contactformulier in en wij nemen contact met je op voor een voorstel op maat. Of plan een kennismakingsgesprek in.