Trainingen
Hoe voer ik een productief verkoopgesprek?
Effectief afstemmen op je gesprekspartner is de basis voor een succesvol verkoopgesprek. In deze training leer je hoe je aan de hand van DISC jouw communicatiestijl en gedrag kunt aanpassen op de voorkeuren van je klant. Zo creëer je productieve gesprekken en bouw je aan commercieel succes.
Trainingsvragen
- Waarom loopt mijn verkoopgesprek stroef?
- Hoe stem ik mijn communicatiestijl af op de voorkeuren van mijn klant?
- Hoe kan ik emotie effectief gebruiken om mijn aanbod te versterken?
- Hoe herken ik DISC-gedragsstijlen en pas ik mijn aanpak hierop aan?
- Hoe voer ik een productiever verkoopgesprek met commercieel resultaat?
Dit leer je
Je ontdekt hoe de DISC-methode je helpt om de gedrags- en communicatiestijlen van jezelf en je klant beter te begrijpen. Hierdoor kun je efficiënter afstemmen op de voorkeuren van je gesprekspartner. Met praktische tools en inzicht in DISC-profielen leer je jouw aanpak en communicatietools aan te passen, zodat je vertrouwen wint, effectiever communiceert en meer deals sluit.
Onderwerpen
- DISC in sales: Begrijpen en toepassen
- Gedrag en communicatie
- Introvert vs extravert
- Taakgericht vs mensgericht
- DISC-methode & 5A-gespreksstructuur
- Praktijksituaties
Resultaat
Resultaat- Je herkent voorkeuren en gedragsstijlen van je klanten en past je aanpak hierop aan.
- Je gebruikt jouw kwaliteiten effectiever voor meer vertrouwen en verkoopsucces.
- Je voert productievere gesprekken door communicatietools optimaal in te zetten.
