Negotiation skills

Voor het strategisch management

Inschrijven
Wat is het STAP-budget?
Negotiation Skills (1)

Herken het spel van de koper en speel mee

Hoe creëer jij een win-win situatie in je onderhandelingen? Met een optimale voorbereiding in je onderhandeling skills sta je nooit voor een verrassing, maar wanneer ben je nou écht optimaal voorbereid? Wat als de koper toch iets anders zegt of een andere richting op gaat waar jij je niet op had gerekend? Met de training negotiation skills leren we je de essentiële skills om deze challenge aan te gaan en productieve zakelijke gesprekken te voeren. Herken het spel van de koper en speel mee.

Voor wie?

Deze training is gericht op medewerkers in het strategisch management die te maken hebben met verschillende soorten onderhandelingen en die hun vaardigheden en resultaten van hun onderhandelingen willen verbeteren. Je hebt te maken met deals met een hoge complexiteit, zoals aanbestedingen, klantcontracten, serviceprijzen, enz. Vaak zijn dit deals met een hoge waarde en lagere volumes.


Na het volgen van deze training heb je essentiële vaardigheden verworven om op een productieve manier zakelijke gesprekken te voeren, je hebt een begrip van het "spel" van onderhandelingen en ben je beter uitgerust om betere resultaten te behalen.

De resultaten

Na het succesvol afronden van de training:

  • Heb je een optimale voorbereiding van je onderhandelingen en laat je nooit meer verrassen!
  • Herken je het "spel" dat de koper met je speelt en doet mee.
  • Weet je wanneer je moet stoppen met verkopen en beginnen met onderhandelen.
  • Maak je gebruik van tools tijdens je onderhandeling om je zelfvertrouwen te vergroten en betere resultaten te behalen.
  • Verbeter je jouw professionele imago en creëer je mogelijkheden in onderhandelingen.

De training heeft een blended aanpak wat inhoudt dat je voor- en na de training opdrachten zult maken in onze online leeromgeving. Voorafgaand aan de training worden hier de inspiratie en leerdoelen in gedefinieerd. Vervolgens is er een 2 daags trainingsprogramma die plaats vind op een van onze trainingslocaties. Deze training zit vol interactie en dynamiek. Na de training ontvang je toegang tot een e-learning waarin al het geleerde voor je wordt samengevat. Door de interactieve, praktijkgerichte aanpak ben je in staat om het geleerde meteen toe te passen in de praktijk.   

Wat je gaat leren

Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Hoe om te gaan met inkoop, escalatie en het in kaart brengen en afstemmen van belanghebbenden.
  • Complexe en multivariabele casestudy's.
  • Het begrijpen van onderhandelingsrollen.
  • Implementatie van de onderhandelingsplanningskit.
  • Bewustwording en gebruik van onderhandelingstactieken.

Deze training bieden wij aan op locatie in Naarden. Voorafgaand aan de training ontvang je toegang tot onze online leeromgeving waar je aan de slag kunt met het maken van de opdrachten.

Informatie over de trainingsdag

  • De maximale groepsgrootte van deze training bestaat uit 10 personen.
  • Tijdens deze dagen worden er voldoende korte pauze momenten gehouden inclusief een lunch indien klassikaal.
  • De training beslaat 2 dagen + 2 uur online voorbereiding.
  • De training wordt klassikaal en online aangeboden.
  • De kosten voor deze training bedragen € 820,- per persoon, exclusief BTW.
  • Na afronding van de training ontvang je een certificaat van HBtraining.

Wil je de training Negotiation Skills specifiek voor jouw team of organisatie laten verzorgen? Dat kan natuurlijk ook! Wij kunnen deze training als incompany verzorgen en als dit gewenst is op maat maken voor jouw organisatie. De training wordt volledig aangepast aan jouw organisatie.

Voordelen van Incompany 

  • Op maat gemaakt - de training en de leerdoelen worden aangepast aan jouw organisatie.
  • Samen bouwen aan hetzelfde verhaal - je brengt de kennis en competenties van de teams naar een hoger niveau.
  • Jij bepaalt het moment en de locatie - wij kunnen de training op de door jouw gekozen plaats en tijdstip verzorgen. Ook in het buitenland!


Meer weten over de mogelijkheden van een incompany training of direct een offerte ontvangen? Vul het contactformulier in en wij nemen contact met je op voor een voorstel op maat. Of plan een kennismakingsgesprek in. 

 

Deze training in het kort

Met de training Negotiation Skills ontwikkel je jouw onderhandelingsvaardigheden om productieve zakelijke gesprekken te voeren. Je herkent het spel van de koper en gaat hier makkelijk in mee.

Startdata Nader te bepalen
Tijdsduur 2 dagen (9:00 - 16:30 uur)
Prijs € 820,- per persoon, excl. BTW
STAP-budget

Deze training is ook te volgen met gebruik van het STAP-budget.
Meer informatie over STAP
Trainingsvormen Klassikaal (Naarden) of Online (Virtual Classroom)

 

Nicole van de Ven

Trainingsadviseur

Vragen of advies nodig?

  • De beste opleider in [r]etail
  • Unieke leermethode
  • Direct toepasbaar
  • Eigen online leeromgeving

Heb je vragen over deze training of
wil je jouw team of jezelf aanmelden voor deze training?
Laat je gegevens achter en onze experts nemen graag
contact met je op voor de mogelijkheden.

Ben jij klaar om een betere versie van jezelf te worden?


Ja, ik wil deze training!

Bekijk onze trainingen

Leidinggeven in Klantcontact

Wil je graag teamleider worden? Of wil je als beginnend teamleider of manager je leiderschapsvaardigheden verder ontwikkelen? Dan is deze opleiding echt iets voor jou! In 8 uitdagende lesdagen duiken wij de diepte in, waarbij buiten theorie en praktijk, maar ook de teamleider zelf onder de loep wordt genomen. Tijdens deze training werken we samen aan jouw persoonlijke kracht, jouw effectiviteit, jouw unique selling points en aan jouw stip aan de horizon: waar beweeg en ontwikkel jij jezelf eigenlijk naartoe? 

Negotiation Skills voor het tactisch management

Hoe geef jij de klant een goede indruk tijdens het voeren van zakelijke gesprekken? Wanneer je de juiste onderhandelingsvaardigheden bezit ben je voorbereid op iedere situatie. Dit tweedaagse trainingsprogramma geeft je meer duidelijkheid in het onderhandelingsproces en de strategieën om de beste deal te bereiken met het behoud van de relatie. 

Vergroot je Zichtbaarheid op Bol.com

Als retailer is het onmisbaar om actief te zijn op bol.com. Maar hoe word je dé nummer 1 in jouw productcategorie? In deze training geven wij je handige tips en tricks om je zichtbaarheid te vergroten op bol.com met gegarandeerd succes! Deze training is voor winkels en webshops die producten verkopen op bol.com en hier meer sales uit willen halen.

Digitale transformatie en innovatie

Wil jij een leider zijn met je business strategie in een digitale toekomst? Terwijl nieuwe startups oude markten open breken blijven veel andere organisaties bij hun vertrouwde strategieën. Wat gaat jouw organisatie doen? Tijdens de training Digitale Transformatie en Innovatie nemen we je organisatie mee op reis door de laatste ontwikkelingen en technische mogelijkheden. Deze training is voor organisaties die toe zijn aan vernieuwing in hun digitale business strategie.

Online Business Analytics

Met de training online business analytics leer jij hoe je op een effectieve manier online data in de Retail omgeving kunt analyseren. Je leert hoe je deze data kunt vertalen voor commerciële doeleinden en hoe je als analist zakelijke beslissingen kunt beschrijven, voorspellen en anderen hierover kunt informeren. Met jouw analytische mindset help je de organisatie bij het maken van strategische beslissingen op basis van gegevens.

Digital to Physical Customer Journey

Met de training digital to physical customer journey breng je de online klantreis in kaart en onderzoek je wat de klant drijft, om hen een onvergetelijke ervaring mee te geven. Deze training geeft jou als deelnemer de belangrijkste concepten, termen en technieken mee. Zo weet jij precies wat je kunt doen om klanten vanuit het online kanaal aan te trekken naar je winkel en voor een succesvolle verkoop te zorgen. 

Succesvol Positioneren op Amazon

In de training krijg je inzicht in de juiste structuur en strategie om jouw bedrijf succesvol te positioneren op Amazon. Stap voor stap nemen wij je mee in het proces en bieden we je handvatten voor het inrichten van je eigen verkoopaccount en het positioneren van je merk. Wij geven je tips mee die noodzakelijk zijn voor jouw succes en bieden je helderheid in dit gigantische platform.

Verkopen met Videobellen

Je kan in de winkel prima een verkoopgesprek voeren of een klant adviseren over een product of dienst, maar hoe doe je dit nu met en voor een camera? Hoe zorg je ervoor dat je ook daadwerkelijk verkoopt, en niet alleen maar een leuk gesprek hebt met je klant? Wil jij ook succesvol videobellen met jouw klanten om je online sales te verhogen? Meld je dan aan voor de training verkopen met videobellen!

Deze training is bedoeld voor iedereen die professioneel online videogesprekken wil (gaat) inzetten om te verkopen op afstand. Geschikt voor sales-professionals die betere resultaten willen halen uit videogesprekken. 

Verkopen met Videobellen

Je kan in de winkel prima een verkoopgesprek voeren of een klant adviseren over een product of dienst, maar hoe doe je dit nu met en voor een camera? Hoe zorg je ervoor dat je ook daadwerkelijk verkoopt, en niet alleen maar een leuk gesprek hebt met je klant? Wil jij ook succesvol videobellen met jouw klanten om je online sales te verhogen? Meld je dan aan voor de training verkopen met videobellen!

Deze training is bedoeld voor iedereen die professioneel online videogesprekken wil (gaat) inzetten om te verkopen op afstand. Geschikt voor sales-professionals die betere resultaten willen halen uit videogesprekken. 

Omgaan met lastige gesprekssituaties

Hoe ga je om met lastige situaties op de winkelvloer en hoe behoudt je hierbij de relatie met de klant? Om hier meer inzicht in te krijgen, is bewustwording van het eigen, natuurlijke gedrag en het effect daarvan op anderen essentieel. In deze training houden we een spiegel voor de individuele deelnemer om zelfbewuster te worden en punten te herkennen om mee aan de slag te gaan. Werk aan de winkel dus!

B2B sales voor beginners

Als B2B verkoper ben je enthousiast over je product of dienst. Hoe zorg je er nu voor dat jouw prospect of klant hier ook enthousiast over wordt? Hoe vergroot je de kans op verkopen van dat waar jij enthousiast over bent, terwijl je tegelijk ook bouwt aan je relatie met je klant? En welke vaardigheden kun je doelbewust inzetten om conversie te genereren? In de training B2B sales voor beginners kom je hier alles over te weten.

Accountmanagement

Wil je bouwen aan een gezonde en succesvolle organisatie? Dan is het belangrijk dat je als medewerker je commerciële vaardigheden effectief kunt toepassen en bekwaam bent in het opbouwen én onderhouden van klantrelaties. Met de training accountmanagement krijg je dit onder de knie en ga je op een praktijkgerichte manier aan de slag met je commerciële skills en technieken. Met als resultaat verbeterde salesresultaten en sterkere klantrelaties.

Shopper Marketing

Nieuw shoppergedrag, nieuwe trends, nieuwe winkelformules. De ontwikkelingen binnen de retail volgen elkaar in rap tempo op. Om grip te houden op deze veranderingen en goed onderbouwd winkelbezoeken uit te voeren is het van belang om inzicht te hebben in Shopper Marketing. Welke stappen doorloopt een shopper vanaf het moment dat hij iets wil kopen tot het moment van aankoop?

Retail Sales

Hoe zorg je ervoor dat jouw verkopers niet alleen zelf enthousiast zijn over je product of dienst, maar dat je ook de klant tot een ‘brand lover’ maakt? Onze training Retail Sales is hiervoor een mooie opstap! In deze training leert de deelnemer zijn verkoopstijl te optimaliseren. Ook leert hij de klant een beleving te bieden, verkoopkansen te herkennen en te verzilveren en in lastige gesprekssituaties bezwaren goed te weerleggen.

Succesvol Onderhandelen

Lopen je verkoopgesprekken niet altijd even efficiënt waarbij je weerstand ervaart van de andere partij? Als ervaren verkoper wil je het maximale uit je verkoopgesprek halen tijdens de aanbod-fase, met de training succesvol onderhandelen leer je hoe jij een feilloze onderhandelaar wordt. 

Storytelling voor Sales Professionals

Door een goed verhaal te vertellen brengt de verkoper een product of dienst tot leven. Het zorgt ervoor dat de klant zich emotioneel aansluit bij jouw verhaal en zo meer binding krijgt.

Bekijk ons volledige trainingsaanbod

Kies je start datum

close (1)
/ startmomenten
TOON FILTERS
more
VERBERG FILTERS
close (2)
Start datum
Do. 27 Jan 2022
EINDHOVEN
Verberg lesdagen en locatie
Bekijk lesdagen en locatie
Lesdagen en -tijden
  • DO. 27 JAN 2022 18:30 - 22:00
  • DO. FEB 10, 2022 18:30 - 22:00
  • DO. FEB 17, 2022 18:30 - 22:00
  • DO. 10 MAR 2022 18:30 - 22:00
  • DO. 17 MAR 2022 18:30 - 22:00
  • DO. 24 MAR 2022 18:30 - 22:00
  • DO. MAR 31, 2022 18:30 - 22:00
Locatie

EINDHOVEN, exacte locatie hoort u vanzelf

Start datum
TUES. APR 19, 2022
AMSTERDAM
Verberg lesdagen en locatie
Bekijk lesdagen en locatie
Lesdagen en -tijden
  • DO. 27 JAN 2022 18:30 - 22:00
  • DO. FEB 10, 2022 18:30 - 22:00
  • DO. FEB 17, 2022 18:30 - 22:00
  • DO. 10 MAR 2022 18:30 - 22:00
  • DO. 17 MAR 2022 18:30 - 22:00
  • DO. 24 MAR 2022 18:30 - 22:00
  • DO. MAR 31, 2022 18:30 - 22:00
Locatie

AMSTERDAM, exacte locatie hoort u vanzelf

Start datum
TUES. APR 19, 2022
UTRECHT
Verberg lesdagen en locatie
Bekijk lesdagen en locatie
Lesdagen en -tijden
  • DO. 27 JAN 2022 18:30 - 22:00
  • DO. FEB 10, 2022 18:30 - 22:00
  • DO. FEB 17, 2022 18:30 - 22:00
  • DO. 10 MAR 2022 18:30 - 22:00
  • DO. 17 MAR 2022 18:30 - 22:00
  • DO. 24 MAR 2022 18:30 - 22:00
  • DO. MAR 31, 2022 18:30 - 22:00
Locatie

UTRECHT , exacte locatie hoort u vanzelf

Er zijn momenteel geen startdatums beschikbaar voor deze cursus.