Na het afronden van deze training kun je als verkoper mensen scheiden van het probleem, je concentreren op de belangen van jouw organisatie en niet op posities en mogelijkheden creëren alvorens een besluit te nemen.
De resultaten
Na het succesvol afronden van de training:
- Kan je mensen scheiden van het probleem
- Concentreer je jezelf op jouw belangen en niet op posities
- Kan je allerlei mogelijkheden creëren alvorens een besluit te nemen
- Je staat erop staan dat het resultaat gebaseerd is op een objectieve norm
Tijdens de training wisselen korte theorie- en praktijkoefeningen elkaar snel af. Er is veel interactie waarbij je feedback ontvangt van de trainer, maar ook van de overige deelnemers. De training wordt verbonden door tussentijdse opdrachten. Door de interactieve, praktijkgerichte aanpak waarin de deelnemers vooral veel doen, zijn ze in staat het geleerde direct toe te passen in de praktijk.
Wat je gaat leren
Tijdens de training Succesvol Onderhandelen komen de volgende onderwerpen aan bod:
- Harde versus zachte onderhandelvaardigheden
- Principieel onderhandelen: de theorie
- De vier stappen:
- Scheid de mensen van het probleem
- Richt je op belangen, niet op posities
- Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
- Dring aan op objectieve criteria
- Principieel onderhandelen toepassen
- Zelfverzekerd communiceren: vraagvaardig en leiding houden
- Communiceren vanuit belangen: wat levert het je gesprekspartner op?
Deze training bieden wij aan als virtual classroom én op locatie in Asten
Informatie over de trainingsdag
- De maximale groepsgrootte van deze training bestaat uit 10 personen
- Tijdens deze dagen worden er voldoende korte pauze momenten gehouden
- De training beslaat 2 x 2 aaneengesloten dagdelen met een interval van 2 weken
- De training wordt (online) via virtual classroom gegeven of op locatie in Asten
- De kosten voor deze training bedragen € 590,- per persoon, exclusief BTW
- Na afronding van de training ontvang je een certificaat van HBtraining
Wil je de training Succesvol Onderhandelen specifiek voor jouw team of organisatie laten verzorgen? Dat kan natuurlijk ook! Wij kunnen deze training als incompany verzorgen en als dit gewenst is op maat maken voor jouw organisatie. De training wordt volledig aangepast aan jouw organisatie.
Voordelen van Incompany
- Op maat gemaakt - de training en de leerdoelen worden aangepast aan jouw organisatie.
- Samen bouwen aan hetzelfde verhaal - je brengt de kennis en competenties van de teams naar een hoger niveau.
- Jij bepaalt het moment en de locatie - wij kunnen de training op de door jouw gekozen plaats en tijdstip verzorgen. Ook in het buitenland!
Meer weten over de mogelijkheden van een incompany training Succesvol Onderhandelen of direct een offerte ontvangen? Vul het contactformulier in en wij nemen contact met je op voor een voorstel op maat. Of plan een kennismakingsgesprek in.