Productsales-training
Productsales-trainingen die verkoopresultaat opleveren
Productsales-training voor meer impact in het verkoopgesprek
Wil je dat verkopers niet alleen wéten wat jouw product doet, maar vooral hoe ze het kunnen verkopen? Dan is een productsales-training dé oplossing. HBtraining helpt merken om productinformatie te vertalen naar verkoopkracht. Geen droge opsommingen van specificaties, maar energieke trainingen waarin we laten zien hoe je klantvoordelen centraal stelt in het verkoopgesprek.
Onze trainingen combineren productkennis met bewezen verkoopstructuren zoals de 5A-structuur en het FAB-model (Feature-Action-Benefit). Zo leren verkopers hoe ze met de juiste vragen de behoefte van de klant ontdekken en hier feilloos het juiste voordeel aan koppelen. In deze video legt productsales-trainer Robin je uit hoe wij het FABulous-model in onze trainingen toepassen ⬇️
Wat levert productsales-training op?
- Verkopers kennen niet alleen het product, maar kunnen het ook succesvol koppelen aan de klantbehoefte
- Klanten ervaren een betere koopbeleving en persoonlijker advies
- Je salesresultaten stijgen dankzij meer vertrouwen en overtuigingskracht op de winkelvloer
Check hier hoe we verkopers van Philips Baristina hiermee geholpen hebben.
Structurele impact op de werkvloer
Soms is een training of trainingsprogramma niet genoeg. Zeker als je een nieuw product wilt introduceren, marktaandeel wilt vergroten of langdurig wilt investeren in de performance van jouw merk. In dat geval zet je een productsales-trainer in – of zelfs een heel team – die structureel op locatie opereert en directe ondersteuning op de winkelvloer geeft aan medewerkers.
Onze productsales-trainers zijn ambassadeurs van jouw merk en begeleiden retailmedewerkers direct op de winkelvloer. Ze observeren, coachen en zorgen ervoor dat verkopers elke dag beter worden in het adviseren en verkopen van jouw product.
Waarom kiezen voor productsales-trainers van HBtraining?
- Praktijkgerichte training en coaching op de winkelvloer
- Focus op gedragsverandering en verkopen met klantbeleving
- Meetbare resultaten via performance reporting en NPS
- Flexibel inzetbaar: van winkels tot callcenters en evenementen, zowel in Nederland als België
- Ondersteunt met (inter)actieve producttrainingen en digitale leeromgevingen
In de onderstaande video legt Robin meer uit over onze aanpak en het voordeel van productsales-training verzorgd door HBtraining⬇️
Zo maken wij voor Google impact op de winkelvloer
Een mooi voorbeeld van de meerwaarde van productsales-trainers is te zien in onze samenwerking met Google. Ons team van productsales-trainers helpt retailmedewerkers om Chromebook-productkennis effectief te vertalen naar commerciële slagkracht. Het resultaat: meer vertrouwen in het verkoopgesprek én aantoonbare groei op de winkelvloer.
Lees de hele case over onze samenwerking met Google hier. 👉
Onze oplossingen voor productsales-training
Of je nu op zoek bent naar een korte impuls voor je sales team of een structurele aanpak om productverkoop te versterken: HBtraining biedt verschillende oplossingen die aansluiten bij jouw behoefte. Van een krachtige workshop tot volledige ontzorging met dedicated trainers – ontdek hieronder welke aanpak het beste past bij jouw organisatie en verkoopdoelen⬇️
De voordelen van productsales-training
- Betere salesresultaten door meer vertrouwen en overtuigingskracht op de winkelvloer
- Verkopers koppelen klantbehoefte aan de juiste productvoordelen
- Grotere merkvoorkeur door betere merkbeleving
- Praktijkgerichte coaching op de winkelvloer
- Meer overtuigingskracht in elk verkoopgesprek
Workshop met salescomponent (FABulous)
- Duur: 2-3 uur
- Type inzet: Eenmalig, op locatie
- Trainer(s): Eigen productspecialist + trainer HBtraining voor salescomponent
- Focus: Koppelen van bestaande productkennis aan verkoopvaardigheden
- Wanneer geschikt: Als er intern productkennis is, maar geen didactische vaardigheden
- Toegevoegde waarde: Snelle activatie, gericht op korte termijn resultaat
- Inzetmomenten: Lancering, demo-activatie, events
- Meerwaarde: Alleen verkoopcomponent
- Impact merk: Salesvaardigheden versterken
- Voorbeeld case: Philips Baristina
Productsales-training namens jouw merk
- Duur: 4-8 uur
- Type inzet: Op afroep, rondom lanceringen of campagnes
- Trainer(s): Onze trainer combineert product- en saleskennis
- Focus: Combinatie van productkennis en verkoopvaardigheid
- Wanneer geschikt: Als er geen interne trainer is of extra impact nodig is
- Toegevoegde waarde: Volledig getrainde teams namens jouw merk
- Inzetmomenten: Beurzen, innovaties, seizoensacties
- Meerwaarde: Merkoverdracht en overtuigingskracht
- Impact merk: Klantadvies verbeteren, merkvoorkeur vergroten
- Voorbeeld case: Tefal, Krups & Rowenta
Dedicated inzet productsales-trainer(s)
- Duur: Fulltime inzet
- Type inzet: Doorlopend, structureel
- Trainer(s): Productsales-trainers als vaste merkvertegenwoordiger
- Focus: Als structurele zichtbaarheid en salesgroei gewenst is
- Wanneer geschikt: Als structurele zichtbaarheid en salesgroei gewenst is
- Toegevoegde waarde: Oren en ogen op de vloer, dagelijkse merkvertegenwoordiging in het veld
- Inzetmomenten: Altijd aanwezig, directe lijn met verkopers op de vloer
- Meerwaarde: Rapportage, analyse, monitoring, oren en ogen in het veld
- Impact merk: Brandlove creëren en loyaliteit onder winkelteams
- Voorbeeld case: Google
Cases
Laat je inspireren
Veelgestelde vragen
Hieronder hebben we aantal veelvoorkomende vragen rondom productsales-trainingen voor je op een rij gezet. En natuurlijk ook de antwoorden daarop!
Wat is het verschil tussen een producttraining en een productsales-training?
Een producttraining richt zich op kennisoverdracht, terwijl een productsales-training focust op het vertalen van die kennis naar effectieve verkoopgesprekken en klantvoordelen.
Voor wie is een productsales-training geschikt?
Voor iedereen die producten aan klanten presenteert of verkoopt, zoals verkopers in retail, promotors, merchandisers, accountmanagers of servicemedewerkers
Wat levert een productsales-training op?
Meer vertrouwen in het verkoopgesprek, betere klantgesprekken, hogere conversie en een hogere merkvoorkeur.
Bieden jullie ook trainingen op locatie aan?
Ja, wij geven onze trainingen op de werkvloer, in een trainingsruimte of op een externe locatie – afhankelijk van wat het beste past.
Kunnen jullie ook een team van productsales-trainers inzetten?
Ja, we kunnen product sales trainers aanbieden die fulltime of flexibel bij jullie aan de slag gaan. Zo zetten Google en HP een compleet team van onze product sales trainers in die dedicated voor hun merk aan de slag zijn.
Wordt de training afgestemd op ons product of merk?
Uiteraard! Onze productsales-trainingen zijn altijd maatwerk. We stemmen de inhoud, toon en werkvormen volledig af op jullie merk, doelgroep en positionering. Tijdens de training treden wij op als vertegenwoordiger van jullie merk – geen externe partij, maar een verlengstuk van jullie team. Deelnemers ervaren ons vaak als medewerker van het merk zelf, en dat zien we als een mooi compliment.
Trainen jullie ook in het combineren van producten met accessoires of services (upsell)?
Ja, upsell is een belangrijk onderdeel in onze product sales trainingen. We helpen verkopers om klantgericht te adviseren en kansen in het gesprek te benutten.
Hoe lang duurt een productsales-training?
Dat varieert: van een losse sessie van een dagdeel tot een meerdaags programma of structurele inzet van productsales-trainers op de winkelvloer.
Gebruiken jullie een vaste gespreksstructuur in de training?
Onze trainingen worden op maat gemaakt passend bij jouw vraag. Vaak trainen we met onder andere de 5A-structuur en het FAB-model om het verkoopgesprek gestructureerd en klantgericht te maken. Check ook deze video waarin onze productsales-trainer Robin je uitlegt hoe wij in onze trainingen met het FAB-model werken.
Wat is het voordeel van een productsales-training verzorgd door HBtraining?
Veel producttrainingen verzanden in het zenden van veel informatie en eindeloze slides vol specificaties. Bij HBtraining draait het juist om de vertaalslag: we leren verkopers hoe ze de juiste vragen stellen, klantbehoeften herkennen en producteigenschappen omzetten in relevante voordelen. Zo ontstaat er een echt verkoopgesprek, prikkel je de klant en vergroot je de kans op een aankoop. Productsales-trainer Robin legt je onze aanpak verder uit in deze video.
Krijgt persoonlijke verkoopstijl aandacht in jullie trainingen?
Wij geloven dat verkopen vanuit authenticiteit de sleutel is tot succesvolle klantrelaties. Tijdens onze trainingen leren medewerkers hun persoonlijke verkoopstijl ontwikkelen. Wij trainen je medewerkers om in elke situatie authentiek te blijven en een persoonlijke band met de klant op te bouwen. Door oprechte interesse en klantgerichtheid ontstaat vertrouwen bij de klant. Dit zorgt ervoor dat medewerkers niet alleen producten verkopen, maar ook een echte oplossing bieden die past bij de klant.
Hoe borgen jullie het succes van productsales-training?
We zorgen ervoor dat het geleerde wordt geïntegreerd in het dagelijks werk door voortdurende ondersteuning en follow-up. Zo kunnen je medewerkers zich blijven ontwikkelen en blijf je verzekerd van consistente, hoge verkoopresultaten op de lange termijn. Wanneer een product sales trainer dedicated wordt ingezet, wordt ook onder andere NPS gemeten.
Kunnen jullie ook productsales-training in België verzorgen?
Jazeker! Wij hebben Nederlandstalige en Franstalige trainers die flexibel inzetbaar zijn zowel in Nederland als België. Hierdoor kunnen ze lokaal inspelen op culturele en taalverschillen, wat de effectiviteit van de trainingen vergroot.
Meer weten over productsales-training?
Neem contact met ons op via het onderstaande contactformulier. We denken graag met je mee over de beste oplossing voor jouw merk.
