Trainingen
Sales & Commercie Trainingen
Onze klanten
Vertrouwd door deze organisaties
Veelvoorkomende verkoopissues die onze trainingen oplossen
-
De koopintentie wordt niet herkend en kansen niet gezien: omzet blijft liggen
-
Goede gesprekken maar geen deals: het blijft bij praten
-
Veel offertes, weinig orders: de sluitvaardigheid ontbreekt
-
Echte commerciële vragen worden gemeden: te voorzichtig in het salesgesprek
-
Verkoop zonder structuur: geen routine of eigenaarschap
Cases
Laat je inspireren
Sales Performance Programma
Het programma dat je salesteam in beweging zet
Of kies gericht uit onze populaire sales trainingen
Compleet Sales Performance Programma of een losse training?
Kies het Sales Performance Programma als:
Het verkoopproces als geheel beter moet, niet één onderdeel
Je team mist niet één vaardigheid, het hele verkoopgesprek van opening tot klantbehoud vraagt om versterking.
Je wilt dat verandering beklijft, niet verdampt na de training
Een integraal, samenhangend programma waarin ook leidinggevenden actief meegenomen worden, zodat het geleerde ook in de dagelijkse praktijk wordt geborgd.
Je meetbaar resultaat wilt zien, niet alleen een goed gevoel
Via 0- en 1-metingen wordt voortgang zichtbaar op gedrag én resultaat tijdens het traject, niet alleen achteraf.
Kies een losse training als:
Je team één specifieke uitdaging heeft
Er is een concreet knelpunt – bijv. bezwaren behandelen, de deal closen of gesprekstechnieken – dat je gericht wilt aanpakken.
Je snel wilt schakelen
Geen lang traject nodig. Een losse training is flexibel in te plannen en direct toepasbaar.
Je eerst wilt kennismaken met de aanpak van HBtraining
Een losse training is een laagdrempelige manier om te ervaren wat onze trainers doen zonder grote commitment vooraf.
Het Sales Performance Programma in 5 modules
Verkopen is geen trucje, het is een vak dat je stap voor stap beheerst. Ons Sales Performance Programma is opgebouwd rond vijf fases die elke professional herkent uit de dagelijkse praktijk. Van het eerste contact tot de klant die terugkomt. Iedere module is los te volgen en levert direct resultaat. De kracht van de vijf modules zit in de samenhang, die zorgt voor impact waarmee verkoopgedrag verandert, motivatie groeit en commerciële resultaten versnellen.
Sterk starten met échte connectie (aanvang)
Sterk starten met échte connectie (aanvang)Leer hoe je binnen seconden vertrouwen wekt en de toon zet voor een relevant en effectief gesprek. Niet routine, maar oprechte nieuwsgierigheid maakt het verschil. Creëer die klik en gunfactor bij je klant, want klanten voelen direct of je echt geïnteresseerd bent of op automatische piloot draait.
Van vragen stellen naar inzicht (analyse)
Van vragen stellen naar inzicht (analyse)Verdiep de klantrelatie door beter te luisteren, signalen te herkennen en de échte behoefte boven tafel te krijgen. Niet alleen horen wat de klant zegt, maar ook wat hij níet zegt. Met die inzichten houdt je gesprekken scherp en relevant.
Klantwaarde vertalen naar koopmotivatie (aanbod)
Klantwaarde vertalen naar koopmotivatie (aanbod)Maak van productkennis klantwaarde. Leer hoe je de taal van de klant spreekt en elk aanbod persoonlijk en overtuigend maakt. Wanneer je producteigenschappen vertaalt naar betekenis voor de klant, dan zal jouw voorstel voelen als de logische volgende stap.
Met vertrouwen de deal sluiten (afsluiting)
Met vertrouwen de deal sluiten (afsluiting)Ontwikkel het lef en de technieken om gesprekken effectief af te ronden. Geen druk, wel richting en duidelijkheid. Als je herkent wanneer de klant er klaar voor is, kan je met vertrouwen en goede timing het gesprek laten resulteren in commitment.
Blijvende impact door aandacht die blijft hangen (aandacht)
Blijvende impact door aandacht die blijft hangen (aandacht)Laat zien dat aandacht geen houding is, maar gedrag. Bouw aan vertrouwen, herhaalaankopen en duurzame relaties door opvolging te geven aan elk contactmoment. Een klein gebaar maakt een groot verschil in loyaliteit en klantbeleving. Want aandacht ná het gesprek bepaalt of klanten terugkomen.
Resultaat programma
Resultaat programma- Direct merkbaar resultaat in gesprekken, conversie en klantbeleving.
- Duurzame gedragsverandering door leren, doen en reflecteren te combineren.
- Voortgang die zichtbaar is via 0- en 1-metingen, op gedrag en effect.
- Motivatie en eigenaarschap bij verkopers én hun leidinggevenden.
Veelgestelde vragen
Onze sales trainingen zijn geschikt voor alle organisaties waarvan medewerkers klantgesprekken voeren en die hun commerciële resultaten willen verbeteren. Denk aan salesprofessionals, accountmanagers, adviseurs en commerciële teams.
Met ons integrale Sales Performance Programma verbetert de kwaliteit van klantgesprekken, komt er meer structuur in het salesproces en verhoogt de conversie. In de praktijk leidt dit tot meer afspraken, betere klantrelaties en meer resultaat uit bestaande contacten.
Een losse sales training geeft inzichten, maar het Sales Performance Programma zorgt voor blijvende gedragsverandering. Het programma bevat meerdere samenhangende trainingsmomenten, tussentijdse praktijkopdrachten, metingen en evaluaties. Zo wordt het geleerde echt toegepast en geborgd.
Wij werken met een nulmeting en een vervolgmeting 6 tot 8 weken na afloop van de laatste training. Daarnaast formuleren deelnemers concrete leerdoelen en passen ze het geleerde direct toe in de praktijk, zodat de vooruitgang zichtbaar en meetbaar wordt.
HBtraining staat voor praktijkgerichte, interactieve sales trainingen met direct toepasbare inzichten. We richten ons niet alleen op kennis, maar vooral op gedrag en resultaat in dagelijkse gesprekken.
Jazeker! Onze trainingen worden altijd afgestemd op jullie organisatie en doelgroep. We werken met praktijkcases uit jullie dagelijkse werk, zodat de training direct relevant en toepasbaar is.
De modules zijn zo samengesteld dat de belangrijkste onderdelen van een effectief sales gesprek aan bod komen. De modules zijn gebaseerd op onze best practices, wat samen zorgt voor het meeste resultaat. Het programma kan op maat worden aangepast met andere modules, passend bij jullie vraag.
Onze trainingen zijn zeer interactief. Deelnemers oefenen met eigen klantgesprekken, krijgen direct feedback en werken met realistische situaties uit hun eigen dagelijkse praktijk.
Ja, al onze sales trainingen en programma’s zijn maatwerk. We stemmen de inhoud altijd af op jullie organisatie, team en commerciële doelstellingen voor maximaal resultaat.
Contact opnemen
Meer weten? Neem contact met ons op
Vragen of nieuwsgierig geworden naar wat HBtraining voor jou kan betekenen? Plan vrijblijvend een kennismakingsgesprek! Voor vragen zijn wij bereikbaar op werkdagen tussen 8:30 en 22:00 uur.
"*" geeft vereiste velden aan
