Succesvol Onderhandelen

Meer rendement uit gesprekken

Wil je van je verkopers feilloze onderhandelaars maken? Dan is onze training Succesvol Onderhandelen precies wat jouw medewerkers nodig hebben!

Lopen je verkoopgesprekken niet altijd even efficiënt? Ervaar je weerstand van de andere partij in je verkoopgesprek? Een verkoper is veel van zijn tijd bezig met onderhandelen en wil het maximale uit zijn gesprek halen. Het doel van succesvol onderhandelen is om samen met de andere partij te komen tot een voorstel dat voor beide partijen acceptabel is.

In deze training kijken we naar de stijl van de deelnemers. Ze gaan aan de slag met een methode van onderhandelen die expliciet gericht is op het efficiënt en vriendschappelijk bereiken van resultaat, om zo meer rendement uit hun verkoopgesprekken te halen. Na het volgen van deze training kunnen je verkopers mensen scheiden van het probleem, zich concentreren op de belangen van jouw organisatie en niet op posities en mogelijkheden creëren alvorens een besluit te nemen.

Voor wie?

De training Succesvol Onderhandelen is geschikt voor iedereen die verkoopervaring heeft in een B2B omgeving.

Welke onderwerpen komen aan bod?

  • Harde versus zachte onderhandelvaardigheden
  • Principieel onderhandelen: de theorie
  • De vier stappen
    • Scheid de mensen van het probleem
    • Richt je op belangen, niet op posities
    • Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
    • Dring aan op objectieve criteria
  • Principieel onderhandelen toepassen
  • Zelfverzekerd communiceren: vraagvaardig en leiding houden
  • Communiceren vanuit belangen: wat levert het je gesprekspartner op?

Wil je meer weten? Onze experts nemen graag contact met je op

Een greep uit onze trainingen

Lab of Life

Vitale medewerkers voelen zich niet alleen beter, maar zijn ook productiever, blijkt ook uit wetenschappelijk onderzoek. Bedrijven met medewerkers die lekker in hun vel zitten presteren aantoonbaar beter, maken aantoonbaar meer winst en kennen aantoonbaar minder ziekteverzuim.

Fysieke en mentale vitaliteit

'Lab of Life' vergroot de fysieke en mentale vitaliteit van individuele medewerkers. De Lab of Life methodiek helpt werknemers de persoonlijke motivatie, effectiviteit en productiviteit blijvend te verhogen. Het resultaat: een gezonde balans tussen werk en privé die bijdraagt aan een duurzaam inzetbare medewerker. 

Wat maakt de Lab of Life methode bijzonder?

  • Gebruik van bewezen gedragsveranderende technieken 
  • Ontwikkeld en wetenschappelijk gevalideerd door Radboud Universiteit Nijmegen
  • Individuele insteek: persoonlijke ontwikkeling onder eigen regie
  • Focus op versterken van authenticiteit en vergroten van zelfsturend vermogen
  • Het inspelen op automatische processen in het doorbreken van gewoontes 
  • Niet zweverig maar oplossingsgericht

Hoe ziet het trainingsprogramma eruit?

  • 5 sessies van 2 uur met een doorlooptijd van ongeveer 8 weken
  • Individuele insteek: actief aan de slag met jouw persoonlijke situatie en veranderwensen
  • Handvatten om verandering zelfstandig en blijvend te bereiken in het dagelijks leven 
  • Doorbereken van gewoontes 
  • Concreet handelingsperspectief om een gezonde energiebalans in stand te houden 

Onze methodiek wordt ingezet bij:

LoL_icons_scale Een optimale balans creëren tussen werk en privé
LoL_icons_flame Verminderen en voorkomen van burn-out problematiek
LoL_icons_stress Verminderen van stress en werkdrukervaring
LoL_icons_wheel Zelfsturend vermogen van individuen en teams vergroten
LoL_icons_fist Bevorderen van bevlogenheid en motivatie
LoL_icons_gauge Bevorderen van werkprestaties en verlagen van verzuim

Wat levert een Lab of Life training op?

Alle deelnemers van de Lab of Life trainingen vullen een voor- en een nameting in op onderstaande factoren. De resultaten zijn hieronder zichtbaar. Wetenschappelijk onderzoek toont aan dat de resultaten langdurig effectief zijn.

LOL-percentages-1

Hoe ervaren anderen Lab of Life?

“Het was een prettige ervaring om met collega’s ervaringen uit te wisselen over de invloed van het werk en werkgerelateerde zaken op je dagelijkse leven. Vaak zijn problemen/ klachten waar je tegenaan loopt herkenbaar bij elkaar.”

“Elke training liep ik weg met drie kleine, praktische en haalbare gedragsveranderingen. Ik was oprecht verbaasd hoe snel mijn lichamelijke klachten verminderden.”

“Goede training, zeer aan te bevelen. De ervaringen en tips van anderen vond ik erg waardevol. Trainer heeft goede kennis van zaken.”

“De training laat je stil staan bij de waan van de dag en geeft handvatten om stap voor stap meer controle/balans te krijgen.”

“Medewerkers die de training hebben gevolgd, hebben hier ongelooflijk veel baat bij.”

Zelfbewust in je functie

Om succesvol te kunnen zijn in hun werk is het belangrijk dat je medewerkers een goede relatie hebben met hun contactpersonen. Onze training ‘Zelfbewust in je functie’ biedt de juiste tools en houvast!

Train de Trainer

Kennis overdragen? Dat kan door het inhuren van een externe trainer, maar je kunt ook trainers maken van je eigen medewerkers! Onze training Train de Trainer laat zien hoe je dat doet!

Time Management

De training Time Management helpt je medewerkers om weer baas te worden over hun eigen agenda en meer rust in hun werk te creëren. Tegelijk vergroot je de efficiëntie van je organisatie!

Bekijk ons volledige trainingsaanbod