Vous voulez faire évoluer votre organisation dans le domaine commercial et des ventes ? Une formation en gestion de compte vous met, vous et vos collaborateurs, sur la bonne voie !
Si vous créez une entreprise saine et florissante, alors vous avez besoin de collaborateurs qui peuvent utiliser leurs compétences commerciales de manière efficace et qui soient aptes à établir et à entretenir les relations avec les clients. Dans notre formation en gestion, les participants travaillent de manière pratique leurs compétences et techniques commerciales : le résultat : des résultats de vente améliorés et des relations plus fortes avec les clients.
Vos collaborateurs apprennent comment traiter les clients de manière efficace et stratégique, à employer des facteurs de succès de manière dynamique et à développer un plan comptable professionnel. Mais on aborde également des éléments comme l’utilisation optimale des compétences commerciales, l’amélioration des résultats de vente et l’influence du comportement d’achat du client.
Pour qui ?
La formation en gestion de compte s’adresse à tous les collaborateurs qui souhaitent approfondir leurs compétences commerciales.
Quels principes sont abordés ?
- Principes de gestion de compte
- Etablir un plan comptable
- Gestion comptable et des relations optimale
- Implémentation du plan comptable
- Analyse SWOT et matrice de confrontation
- Définir les techniques de vente, le besoin, convaincre en s’orientant vers le client et surmonter les résistances
- L’analyse et l’influence efficace du comportement du client
- Efficacité personnelle et la présentation
- Négociations commerciales
- Conclure, exécuter et assurer le suivi des accords
- Situations et exemples pratiques
- Présentation du plan comptable
