Il est important que vos vendeurs aient une bonne histoire à raconter. Car de cette façon, ils lient les clients et les clients potentiels à votre organisation, à votre produit et/ou service. La narration est la clé !
Une bonne histoire touche. Une bonne histoire donne vie à un produit ou à un service et permet au client d’adhérer émotionnellement à votre histoire. Les clients potentiels sont ainsi liés plus facilement à l’organisation, au produit, au service et naturellement au vendeur lui-même. Et ce qui est beau, c’est que le passage à un achat est toujours une décision émotionnelle.
La formation narration donne au participant des outils et des connaissances pratiques pour qu’il puisse construire une histoire pierre par pierre, en étant certain que cela permet d’entrer en contact avec son client. L’impact de ses efforts est ainsi fortement augmenté.
Pour qui ?
La formation Narration s’adresse aux professionnels de la vente qui veulent vendre leur produit, service ou organisation avec plus d’impact.
Quels sujets sont abordés ?
- Qu’est-ce que la narration ?
- Pourquoi est-ce que la narration est efficace ?
- Inspirez votre public
- Pierres : construisez votre histoire
- La formule à succès d’une histoire convaincante
- Utiliser la narration
- Mettre votre histoire en scène et pratique et recevoir une rétroaction
- Plan d’action personnel
